دنیای کسب و کار پویای امروز، نیازمند طراحی برنامه های فروش

در روش‌های برنامه‌ریزی سنتی فروش، برنامه‌ها به صورت سالیانه با تعریف مشتری، محصول، اولویت‌های فعالیت تیم فروش، نگارش و تدوین می‌شدند.

چگونه برای یک سازمان چند منظوره برنامه ریزی کنیم؟!

سازمان‌های زیادی در نهادهای دولتی و بخش خصوصی به صورت سازمان‌های چند منظوره با انبوهی از وظایف مختلف در حال فعالیت هستند. برای مثال، شهرداری‌ها، در بین نهادهای عمومی، سازمانی چند منظوره هستند. این سازمان‌ها به دلیل تنوع وظایفی که در حوزه‌های مختلف از فرهنگ، اجتماع، اقتصاد، محیط زیست، قانون و سیاست به عهده دارند، امکان ایجاد یک سازمان یکتا با انبوهی از این وظایف در حیطه‌های مختلف را ندارند. همین موضوع در کسب و کارهای بخش خصوصی در هلدینگ‌ها نیز مشاهده می‌شود. هر هلدینگ، شامل سازمان‌هایی با وظایف و طرح کسب و کارهای چند منظوره و چند زمینه‌ای است. چالشی که در اداره‌ی این قبیل سازمان‌ها یا کسب و کارها وجود دارد، استفاده از ظرفیت‌های وسیع ایجاد شده در آن‌ها و تکیه بر پتانسیل‌ها و نقاط قوت آن‌ها برای رسیدن به اهداف سازمانی و دستیابی به رشد می‌باشد.

داستان سرایی مدیریتی، ابزار مغفول مانده فرآیند مشارکت ذی نفعان در سیاست گذاری !

یکی از چالش‌های کلیدی نظام‌های سیاست‌گذاری، مشارکت ذی‌نفعان مختلف در فرآیند سیاست‌گذاری است. در رویکردهای نوین مدیریت استراتژیک، مانند "استراتژی باز" نیز دو رکن اساسی شفافیت و مشارکت منجر به تدوین استراتژی‌های با کیفیت و با سطح خلاقیت بالا می‌شود. یکی از مسائل اساسی جهت ایجاد مشارکت ذی‌نفعان، تشریح مسئله، شفاف سازی آن و ایجاد حس نسبت به مسئله‌ی مطرح شده، برای ذی‌نفعان است